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零售浪潮 可口可乐如何用网络营销进化扭转颓势

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黄金城667722:零售浪潮 可口可乐如何用网络营销进化扭转颓势

黄金城667722: 发布日期:2018-01-10 作者:黄金城667722 点击:

  1886年,美国乔治亚州亚特兰大市诞生了可口可乐。一百多年来,可口可乐逐渐成为了世界上最知名的品牌之一。而可口可乐在营销方面的建树,也颇为让人称道。品牌经久不衰,而其在社交网络的营销,也是做的风声水起。可口可乐的社交网络营销智慧,随便感受一下!


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    1、70-20-10法则

  可口可乐的高级副总裁明确表示:他们经常采用70-20-10法则。将70%的时间花费在现有业务营销的提升。将20%的时间花费在新的营销业务上。将剩余10%时间花费在未来规划上,做一些提升品牌的小计划。


  2、关注用户的需求

  社交网络营销,要有因人而异的解决方案,需要充分参与和了解你的预期目标、消费者和合作伙伴。根据目标和需求将精力集中在:倾听,参与,发布原创内容,开始交流,根据用户的内容做出反应。


  3、测试和观察

    你需要了解你的目标客户都聚集在什么地方,了解这个问题是一件很重要的事情,但是观察是一件更有价值的事情。营销人员需要对每个平台做出最优的工作部署,然后观察结果。而社交网络这一领域变化非常快,要不断地进行试验。


  4、跟随你的利益相关者

  这个问题很简单,只要看你的利益相关者做了什么。旗帜鲜明地坚持自己的品牌主张,将客户引导到更活跃的营销空间当中去。


  5、不要什么都想尝试

  不要立刻就想无处不在,首先应该开设最具影响力社交网络平台。一个做好了,再去做另一个,以点带面。


  6、注重实用性

  在策划市场活动相关页面时,得注意平板电脑、智能手机以及其他的移动设备,网络营销人员需要利用移动网络便于使用和覆盖范围广的社交优势。


  7、对网络营销内容进行重新包装

  网络营销时代,客户的注意广度有所减少,这就意味着他们希望内容篇幅更。槠。这些挑战需要品牌和营销人员将相同的内容,在不同的渠道以不同的形式(一份是为移动端准备的,一份是为社交媒体准备的,一份是为网站准备的,也可能是一段视频)展示出来。我们现在必须考虑如何重新使用和重新包装内容,使其更有价值,而不是仅仅制造一块内容。


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  2012年至2016年的四年间可口可乐业绩不断下滑,为此开始了全球范围内的“瘦身计划”,逐步退出瓶装业务,以聚焦在产品研发与品牌创新上。在此背景,2017年太古饮料从中粮和可口可乐手中“接盘”下了多家装瓶工厂,专营区域由七个省份增加至12个省市,覆盖的消费人口从4.18亿增长到了6.49亿,从而实现与中粮的“南北分治”。对此业界不乏质疑之声:既然碳酸饮料市场已渐露疲态,太古为何不退反进,进一步加码?

  如果你对太古饮料在包装、渠道等方面的“新玩法”有所了解,就能够理解他们何以有信心不断“增持”可口可乐业务,正是在消费升级与渠道变革的大势之下,他们看到了新的网络营销增长机遇。

  作为和年夜饭、春晚一样年年如约而至的“春节大餐”,可口可乐的新年广告早已深入千家万户,使其快乐分享的理念深入人心。然而,除了家庭团聚、朋友欢聚、节庆宴饮这样的场合之外,随着年轻人生活品质的提升,独立家庭渐成社会主流,独自享用的网络营销场景正在不断增多。

  做为全球最大的饮料厂商,可口可乐的很多黄金城667722" style="text-decoration: underline; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei"; font-size: 16px;">网络营销手段,都值得研究和学习!黄金城君从中总结分析出一些网络营销小技巧,与小伙伴们共享!有可乐一起喝,有技巧一起学!共做网络营销达人!


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